Comme vous le savez, l’équation est simple : plus le CTR de vos annonces Adwords est haut, plus votre QS est bon. Plus votre QS est bon, plus votre CPC est faible. Et plus votre CPC est faible, plus vous gagnez d’argent (ou vous en perdez moins, c’est selon)
La conclusion de tout ça est que le CTR de votre campagne Adwords affecte directement votre ROI (Retour sur Investissement) qui est la donnée primordiale de toute campagne de pub puisque c’est elle qui définit combien vous gagnez. Une fois votre campagne bien démarrée, vous pouvez envisager de perdre un peu de ROI pour gagner en volume mais au départ, votre CTR doit être votre objectif numéro 1. Alors, voici 6 astuces simples mais qui ont faits leurs preuves pour augmenter le CTR d’une annonce.
1) Mettre les mots clés en forme de flèche
Cette technique consiste à placer le mot clé de votre annonce sur les 3 lignes de façon à faire une sorte de croix avec les mots en gras, dans un sens ou dans l’autre. Pourquoi ça augmente le CTR ? Je n’en sais absolument rien, je sais juste que ça marche assez souvent. Un psychologue pourrait sans doute nous éclairer sur l’effet hypnotique de ces flèches…
2) Utiliser la variable {keyword}
La variable {keyword} vous permet d’insérer dans le texte de votre annonce le mot clé recherché par la personne qui voit votre annonce. C’est donc très intéressant puisque cela fait croire à l’internaute que votre annonce répond précisément à sa recherche. Il faut toujours utiliser {keyword} sous sa forme longue c’est à dire : {keyword:texte_de_remplacement}. Si vous ne précisez pas un texte de remplacement, votre annonce ne s’affichera pas sur toute recherche supérieure à 25 caractères… Il existe également {KeyWord} qui met en majuscule la première lettre de chaque mot et {KEYWORD} qui met tout en majuscules. Personnellement, j’obtiens les meilleurs résultats avec KeyWord mais à vous de tester !
3) L’allitération en titre
L’allitération, vous avez dû entendre parler de ça au collège. Pour ceux qui n’étaient pas très attentifs en cours, cette technique consiste à répéter une même lettre ou un même son dans chaque mot d’une marque ou d’un titre. Exemple archi connu : Coca Cola. Là encore, je ne suis pas psychologue mais force est de constater que ça a un impact sur les internautes et que ça attire l’œil. C’est beaucoup plus facile à faire avec des annonces en anglais mais c’est aussi possible en français. Comme quoi, l’école ça sert à quelque chose même pour faire fortune sur le web !
4) Utilisez l’URL d’affichage
L’URL d’affichage représente 25% de votre publicité, elle n’est vraiment pas négligeable. Achetez un domaine avec vos mots-clés pour l’exploiter au maximum. N’oubliez pas que le mot clé est toujours mis en gras dans votre annonce et plus votre annonce a de texte en gras, plus elle attire le regard. Comparez les deux annonces à gauche, sur laquelle seriez vous prêts à cliquer ?
5) Utilisez des caractères spéciaux
Peu de gens le savent ou l’utilisent, mais vous pouvez utiliser certains caractères spéciaux dans vos annonces, comme celui correspondant aux trademarks : ™. Et là encore, cela attire les yeux des internautes de façon infaillible. N’en abusez pas néanmoins, et je ne sais pas exactement ce qu’en pense Google mais je n’ai jamais eu de problèmes avec des annonces contenant ce signe.
6) Split test toujours !
Vous ne devriez jamais avoir une seule annonce en rotation, le split test (c’est à dire tester les performances d’une annonce contre une autre) doit être perpétuel. Commencez avec deux ou trois annonces puis fixez vous un nombre d’affichages raisonnable (1000 à 2000) et observez leur CTR. Une fois ce cap franchi, gardez la meilleure, mettez en pause les autres et écrivez en une nouvelle puis recommencez le même processus dans 1000 à 2000 affichages. Vous pourriez être surpris de l’impact que peuvent avoir de tous petits changements sur le CTR, il suffit parfois d’un caractère pour transformer une annonce à 1% de CTR en une annonce à 5% !
Voilà, il y a très certainement plein d’autres petits trucs, n’hésitez pas à en proposer d’autres et bonne chance dans votre croisade pour le CTR !
